Zuerst muss man genau feststellen, was man vergleicht.
Zwei Angebote für den Kauf und die Lieferung eines Autos aus den USA können zu unterschiedlichen Ergebnissen führen, selbst bei gleichem Gebot in der Auktion. Der Grund dafür ist nicht immer der Preis der Dienstleistung: Ein Angebot beschränkt sich möglicherweise auf die Lieferung zum Hafen, ein anderes umfasst Zulassung, Reparatur und Vorbereitung für die Einfuhr. Bevor Sie sich für die günstigere Option entscheiden, vergleichen Sie beide Kostenvoranschläge hinsichtlich der enthaltenen Leistungen.
Der Vergleich sollte sich auf dasselbe Los oder auf bestimmte Fahrzeuge beziehen. Notieren Sie die Fahrzeugidentifikationsnummer (FIN), den Standort, das Rechnungsdatum, die Währung und den Zeitpunkt, zu dem die Leistung als abgeschlossen gilt. Falls eines der Angebote ein ungefähres Modell ohne Angabe eines bestimmten Loss beschreibt, kennzeichnen Sie es als vorläufige Referenz. Es dient noch nicht als Grundlage für einen Vergleich der genauen Endkosten.
Erstellen Sie eine Tabelle für beide Vorschläge.
Erstellen Sie Spalten für „Kostenposition“, „Angebot A“, „Angebot B“ und „Was ist zu klären?“. Jede Zelle sollte einen Betrag, den Vermerk „enthalten“ mit einer Erläuterung oder „nicht berechnet“ enthalten. Eine leere Zelle sollte nicht automatisch als Kosten von null gewertet werden.
Für die Zollabfertigung werden Angaben zum Wert und den technischen Daten des Fahrzeugs benötigt. Der staatliche Zoll stellt eine Liste der erforderlichen Dokumente bereit. Daher sollte der pauschale Betrag ohne Fahrzeugdaten geklärt werden. Dieser Artikel enthält keine allgemeingültige Steuersatzangabe: Die endgültige Berechnung ist anhand der für Ihren Kauf geltenden Bestimmungen zu überprüfen.
- Fahrzeug: Auktionsgebot oder vereinbarter Preis, Währung, Berechnungsgrundlage.
- Auktion: Käufergebühren, Zahlung und sonstige anfallende Gebühren gemäß den Bedingungen des jeweiligen Auktionsortes.
- Transport: vom Fahrzeuglagerort zum Hafen, Seetransport, Hafendienstleistungen und Lieferung zum vereinbarten Bestimmungsort.
- Dokumente und Registrierung: Wer führt die Arbeiten aus und welche Zahlungen sind inbegriffen?
- Zollgebühren: individuelle Berechnung anhand von Fahrzeugparametern und Datum.
- Restaurierung: Liste der Teile, Arbeiten, Diagnose und notwendigen Prüfungen.
- Unternehmensdienstleistungen: Zusammensetzung, Preis und Haftungsbeschränkungen.
- Vorbereitung auf den Empfang: Was ist im Preis inbegriffen und was organisiert der Kunde separat?
Separate Festbeträge und Kostenvoranschläge
Fragen Sie für jeden einzelnen Posten nach dem Status: vereinbarter Betrag, aktuelles Angebot des Spediteurs, vorläufiger Kostenvoranschlag oder ausstehende Kosten. So erkennen Sie, welcher Anteil des Gesamtbetrags bereits bestätigt ist und welcher von zukünftigen Ereignissen abhängt.
Achten Sie besonders auf mögliche Reparaturen. Fragen Sie nicht nur nach den Gesamtkosten, sondern auch nach den anfallenden Arbeiten, den benötigten Ersatzteilen, den erforderlichen Diagnoseverfahren und den Bedingungen der Wertgutachtenprüfung. Die FTC empfiehlt, vor dem Kauf eines Gebrauchtwagens eine unabhängige Begutachtung und einen schriftlichen Bericht eines Mechanikers einzuholen, der auch einen Kostenvoranschlag für die notwendigen Reparaturen enthält. Ein Auktionsfoto allein ersetzt keine solche Begutachtung.
Wenn ein Verkäufer oder Makler den Begriff „Festpreis“ verwendet, lassen Sie sich die genauen Bedingungen in den Vertragsunterlagen zeigen. Geben Sie keine mündlichen Zusagen für Arbeiten, die nicht im vereinbarten Leistungsverzeichnis aufgeführt sind.
Prüfen Sie Wechselkurs, Route und Fahrzeit.
Die beiden Dollarbeträge können auf unterschiedlichen Währungsannahmen beruhen. Geben Sie die tatsächliche Währung jeder Zahlung, die Umrechnungsregel und den Stichtag für den Wechselkurs an. Falls einige Kosten noch nicht bekannt sind, sollten diese Annahmen in der Tabelle berücksichtigt werden.
Die Route sollte auch am Zielort identisch sein. Die Lieferung zu einem europäischen Hafen und die Lieferung in Ihre Stadt sind unterschiedliche Dienstleistungen. Klären Sie, wer die Kosten für eine mögliche Lagerung trägt, welche Bedingungen für den Umschlag des Fahrzeugs zwischen verschiedenen Transportunternehmen gelten und wie Abweichungen vom ursprünglichen Plan geregelt werden.
Der Zeitraum sollte mit allen relevanten Informationen angegeben werden: ab welchem Ereignis er gezählt wird und welche Phasen er umfasst. Die Angabe „zwei Monate“ ohne Anfangs- und Enddatum liefert für einen Vergleich nicht genügend Informationen.
Überprüfen Sie den Unterschied anhand eines Übungsbeispiels.
Nehmen wir zwei hypothetische Kostenvoranschläge an – diese stammen weder von WonderCar noch sind sie tatsächliche Transaktionspreise. Option A beläuft sich auf insgesamt 18.000 US-Dollar, weist aber separat 2.000 US-Dollar für den Reparaturkostenvoranschlag und 600 US-Dollar für die anschließende Lieferung aus. Bei gleichem Leistungsumfang ergibt das 20.600 US-Dollar. Option B für 20.000 US-Dollar kann erst dann mit Option A verglichen werden, wenn bestätigt wurde, dass die gleichen Arbeiten und die Lieferung tatsächlich inbegriffen sind.
Dieses Beispiel zeigt nicht, welches Unternehmen ausgewählt werden sollte. Es veranschaulicht die Berechnungsmethode: Zuerst wird das gleiche Volumen ermittelt, dann die Gesamtsumme berechnet und anschließend geprüft, was noch unklar ist. Ist eine Zeile nicht bestätigt, sollte sie als Frage gespeichert werden, anstatt die Schätzung in eine Tatsache umzuwandeln.
Was man für eine inhaltliche Diskussion einreichen sollte
Bereiten Sie einen Link zum Angebot oder eine Beschreibung des gewünschten Fahrzeugs sowie Kostenvoranschläge und eine Liste der im Preis enthaltenen Leistungen vor. Persönliche Daten anderer Kunden und Zahlungsdetails können ausgeblendet werden. Die Liste der durchgeführten Arbeiten, Beträge, Währung und Datum sollten sichtbar bleiben.
Bitten Sie darum, den Unterschied Zeile für Zeile zu erläutern. Ein nützliches Ergebnis eines solchen Gesprächs ist nicht nur eine neue Zusammenfassung, sondern ein klares Dokument: was wir kaufen, wie wir liefern, welche Arbeiten wir planen und wann zusätzliche Genehmigungen erforderlich sind.
Nutzen Sie für die erste Planung den WonderCar-Rechner und besprechen Sie die Berechnung für ein bestimmtes Fahrzeug mit dem Manager. Bewahren Sie den vereinbarten Kostenvoranschlag auf und vergleichen Sie ihn mit den nachfolgenden Rechnungen.
