اول مشخص کنید که دقیقاً چه چیزی را مقایسه میکنید.
دو پیشنهاد برای خرید و تحویل خودرو از آمریکا، حتی با قیمت پیشنهادی یکسان در حراج، ممکن است نتایج متفاوتی داشته باشند. دلیل آن همیشه قیمت خدمات نیست: یک پیشنهاد ممکن است با تحویل به بندر تمام شود، دیگری ممکن است شامل ثبت، تعمیر و آمادهسازی برای دریافت باشد. قبل از انتخاب گزینه ارزانتر، هر دو تخمین را به یک لیست از کارها اضافه کنید.
مقایسه باید برای همان قطعه یا خودروهای خاص باشد. شماره شناسایی خودرو (VIN)، مکان، تاریخ صدور صورتحساب، واحد پول و زمانی که سرویس کامل در نظر گرفته میشود را ثبت کنید. اگر یکی از نقل قولها یک مدل تقریبی را بدون قطعه خاصی توصیف میکند، آن را به عنوان مرجع اولیه علامت بزنید. این هنوز مبنایی برای مقایسه هزینه نهایی دقیق ارائه نمیدهد.
برای هر دو پیشنهاد، یک جدول تهیه کنید
ستونهایی برای «مورد هزینه»، «پیشنهاد الف»، «پیشنهاد ب» و «آنچه باید روشن شود» ایجاد کنید. هر سلول باید شامل یک مبلغ، یک «شامل» با توضیح یا «محاسبه نشده» باشد. یک سلول خالی نباید به طور خودکار به عنوان هزینه صفر در نظر گرفته شود.
برای ترخیص کالا از گمرک، اطلاعات مربوط به هزینه خودرو و پارامترهای آن مورد نیاز است؛ اداره گمرک کشور نیز لیستی از مدارک مورد نیاز را ارائه میدهد. بنابراین، مبلغ جهانی بدون اطلاعات مربوط به خودرو باید شفافسازی شود. این مقاله شامل نرخ مالیات برای همه موارد نیست: محاسبه نهایی باید با قوانین فعلی برای خرید شما مطابقت داشته باشد.
- خودرو: مبلغ پیشنهادی مزایده یا قیمت توافقی، واحد پول، مبنای محاسبه.
- حراج: هزینههای خریدار، پرداخت و سایر هزینههای مربوطه طبق شرایط محل برگزاری خاص.
- حمل و نقل: از محل نگهداری خودرو تا بندر، حمل و نقل دریایی، خدمات بندری و تحویل به محل توافق شده.
- اسناد و ثبت: چه کسی کار را انجام میدهد و چه پرداختهایی شامل آن میشود.
- پرداختهای گمرکی: محاسبه جداگانه با پارامترهای خودرو و تاریخ.
- بازسازی: فهرست قطعات، کار، تشخیص و بررسیهای لازم.
- خدمات شرکت: ترکیب، قیمت و حدود مسئولیت آن.
- آمادهسازی برای دریافت: چه چیزهایی شامل میشود و چه چیزهایی را مشتری جداگانه سازماندهی میکند.
جدا کردن مبالغ ثابت و تخمینها
برای هر مورد، وضعیت آن را بپرسید: مبلغ توافقشده، قیمت فعلی اپراتور، برآورد اولیه یا هزینه در حال بررسی. این به شما کمک میکند تا ببینید چه مقدار از کل بر اساس تأیید است و چه مقدار به رویدادهای آینده بستگی دارد.
به طور خاص تعمیرات را در نظر بگیرید. نه تنها در مورد کل هزینه، بلکه در مورد کار انجام شده، نوع قطعات، مراحل تشخیصی مورد نیاز و شرایط بررسی ارزیابی نیز سوال کنید. کمیسیون تجارت فدرال (FTC) توصیه میکند قبل از خرید خودروی دست دوم، یک بازرسی مستقل و یک گزارش کتبی از یک مکانیک، شامل برآوردی از تعمیرات مورد نیاز، دریافت کنید. یک عکس حراج به تنهایی جایگزین چنین نظری نیست.
اگر فروشنده یا دلالی از عبارت «قیمت ثابت» استفاده کرد، بپرسید که چه بندها و شرایطی را در اسناد پوشش میدهد. قول شفاهی برای کاری که در لیست توافقشده نیست، ندهید.
نرخ ارز، مسیر و زمانبندی را بررسی کنید
دو مجموع دلاری ممکن است بر اساس فرضیات ارزی مختلف باشد. ارز واقعی هر پرداخت، قانون تبدیل و تاریخ نرخ ارز را مشخص کنید. اگر برخی از هزینهها هنوز مشخص نیستند، این فرضیات باید در جدول منعکس شوند.
مسیر در نقطه پایانی نیز باید یکسان باشد. تحویل به یک بندر اروپایی و تحویل به شهر شما خدمات متفاوتی هستند. دریابید که چه کسی هزینه انبارداری احتمالی را پرداخت میکند، شرایط انتقال خودرو بین شرکتهای حمل و نقل چیست و چگونه انحراف از طرح قبلی مورد توافق قرار میگیرد.
دوره باید همراه با اصطلاحات آن نوشته شود: از کدام رویداد محاسبه میشود و کدام مراحل را پوشش میدهد. عبارت «دو ماه» بدون رویداد شروع و پایان، اطلاعات کافی برای مقایسه ارائه نمیدهد.
تفاوت را در یک مثال آموزشی بررسی کنید
بیایید دو تخمین فرضی را تصور کنیم - اینها نه قیمتهای WonderCar هستند و نه قیمتهای واقعی معامله. گزینه A در مجموع ۱۸۰۰۰ دلار است، اما به طور جداگانه ۲۰۰۰ دلار برای تخمین تعمیر و ۶۰۰ دلار برای تحویل بعدی ذکر شده است. با همان دامنه خدمات، این مبلغ ۲۰۶۰۰ دلار میشود. گزینه B با ۲۰۰۰۰ دلار را تنها پس از تأیید اینکه همان کار و تحویل واقعاً شامل میشود، میتوان با آن مقایسه کرد.
این مثال نشان نمیدهد که کدام شرکت را انتخاب کنید. روش محاسبه را نشان میدهد: ابتدا همان حجم، سپس کل، و سپس بررسی آنچه نامشخص باقی مانده است. اگر ردیف تأیید نشد، آن را به عنوان یک سوال ذخیره کنید، نه اینکه تخمین را به یک واقعیت تبدیل کنید.
چه چیزی را برای بحث اساسی ارسال کنیم
لینکی به لیست یا توضیحات مربوط به خودروی مورد نظر خود، شامل قیمتهای تخمینی و فهرستی از مواردی که از قبل در قیمت لحاظ شدهاند، تهیه کنید. اطلاعات شخصی سایر مشتریان و جزئیات پرداخت را میتوان پنهان کرد. فهرست کارها، مبالغ، ارز و تاریخ را قابل مشاهده بگذارید.
بخواهید که تفاوت را خط به خط توضیح دهید. نتیجه مفید چنین مکالمهای فقط یک خلاصه جدید نیست، بلکه یک سند واضح است: چه چیزی میخریم، چگونه تحویل میدهیم، چه کاری را برنامهریزی میکنیم و چه زمانی نیاز به تأیید اضافی است.
برای برنامهریزی اولیه، از ماشینحساب WonderCar استفاده کنید و برای یک ماشین خاص، محاسبه را با مدیر در میان بگذارید. برآورد توافقشده را نگه دارید و فاکتورهای بعدی را با آن مقایسه کنید.
