პირველ რიგში, ზუსტად განსაზღვრეთ, რას ადარებთ.
აშშ-დან ავტომობილის შეძენისა და მიწოდების ორ შეთავაზებას შეიძლება განსხვავებული შედეგი ჰქონდეს, თუნდაც აუქციონზე ერთი და იგივე ფასი იყოს. მიზეზი ყოველთვის არ არის მომსახურების ფასი: ერთი შეთავაზება შეიძლება დასრულდეს პორტში მიწოდებით, მეორე კი შეიძლება მოიცავდეს რეგისტრაციას, შეკეთებას და მიღებისთვის მომზადებას. იაფი ვარიანტის არჩევამდე, ორივე შეფასება შეაჯამეთ სამუშაოების ერთ სიაში.
შედარება უნდა მოხდეს ერთი და იგივე პარტიისთვის ან კონკრეტული მანქანებისთვის. ჩაწერეთ VIN, ადგილმდებარეობა, გადახდის თარიღი, ვალუტა და დრო, როდესაც მომსახურება დასრულებულად ითვლება. თუ ერთ-ერთი შეთავაზება აღწერს სავარაუდო მოდელს კონკრეტული პარტიის გარეშე, მონიშნეთ ის, როგორც წინასწარი მითითება. ის ჯერ არ იძლევა საფუძველს ზუსტი საბოლოო ღირებულების შედარებისთვის.
ორივე წინადადებისთვის შეადგინეთ ერთი ცხრილი
შექმენით სვეტები „ღირებულების პუნქტისთვის“, „წინადადება A“, „წინადადება B“ და „რა უნდა დაზუსტდეს“. თითოეული უჯრა უნდა შეიცავდეს თანხას, „შედის“ ახსნა-განმარტებით ან „არ არის გათვლილი“. ცარიელი უჯრა ავტომატურად არ უნდა ჩაითვალოს ნულოვან ხარჯად.
განბაჟებისთვის საჭიროა ინფორმაცია ავტომობილის ღირებულებისა და მისი პარამეტრების შესახებ; სახელმწიფო საბაჟო სამსახური ასევე იძლევა საჭირო დოკუმენტების ჩამონათვალს. ამიტომ, ავტომობილის შესახებ მონაცემების გარეშე უნივერსალური თანხა უნდა დაზუსტდეს. ეს სტატია არ შეიცავს გადასახადის განაკვეთს ყველა შემთხვევისთვის: საბოლოო გაანგარიშება უნდა შემოწმდეს თქვენი შენაძენის მოქმედი წესების მიხედვით.
- ავტომობილი: აუქციონზე მითითებული თანხა ან შეთანხმებული ფასი, ვალუტა, გაანგარიშების საფუძველი.
- აუქციონი: მყიდველის საფასური, გადახდა და სხვა შესაბამისი საფასური კონკრეტული ადგილის პირობების შესაბამისად.
- ტრანსპორტირება: ავტომობილების საწყობიდან პორტამდე, საზღვაო ტრანსპორტირება, პორტის მომსახურება და შეთანხმებულ ადგილას მიტანა.
- დოკუმენტები და რეგისტრაცია: ვინ ასრულებს სამუშაოს და რა გადახდები შედის.
- საბაჟო გადახდები: ინდივიდუალური გაანგარიშება მანქანის პარამეტრებით და თარიღით.
- რესტავრაცია: ნაწილების სია, სამუშაოები, დიაგნოსტიკა და საჭირო შემოწმებები.
- კომპანიის მომსახურება: მისი შემადგენლობა, ფასი და პასუხისმგებლობის ლიმიტები.
- ქვითრისთვის მომზადება: რა შედის და რას აწყობს კლიენტი ცალკე.
ცალკე ფიქსირებული თანხები და შეფასებები
თითოეული პუნქტისთვის მოითხოვეთ მისი სტატუსი: შეთანხმებული თანხა, გადამზიდავის მიმდინარე შეთავაზება, წინასწარი შეფასება ან მოსალოდნელი ღირებულება. ეს დაგეხმარებათ ნახოთ, თუ რა ნაწილია დაფუძნებული დადასტურებაზე და რა არის დამოკიდებული მომავალ მოვლენებზე.
განსაკუთრებით გაითვალისწინეთ შეკეთება. იკითხეთ არა მხოლოდ მთლიანი ღირებულების, არამედ სამუშაოს, ნაწილების ტიპის, საჭირო დიაგნოსტიკური პროცედურების და შეფასების განხილვის პირობების შესახებაც. ფედერალური სავაჭრო კომისია გირჩევთ, რომ მეორადი მანქანის შეძენამდე მიიღოთ დამოუკიდებელი შემოწმება და მექანიკოსისგან წერილობითი ანგარიში, რომელიც მოიცავს საჭირო შეკეთების შეფასებას. მხოლოდ აუქციონის ფოტო არ ცვლის ასეთ მოსაზრებას.
თუ გამყიდველი ან ბროკერი იყენებს ფრაზას „ფიქსირებული ფასი“, იკითხეთ, თუ რა პუნქტებსა და პირობებს მოიცავს ის დოკუმენტებში. არ გააფართოვოთ ზეპირი დაპირება ისეთ სამუშაოზე, რომელიც შეთანხმებულ სიაში არ არის.
შეამოწმეთ გაცვლითი კურსი, მარშრუტი და დრო
ორი დოლარის ჯამური რაოდენობა შეიძლება ეფუძნებოდეს სხვადასხვა ვალუტის ვარაუდებს. მიუთითეთ თითოეული გადახდის ფაქტობრივი ვალუტა, კონვერტაციის წესი და გაცვლითი კურსის თარიღი. თუ ხარჯების ნაწილი ჯერ არ არის ცნობილი, ეს ვარაუდები უნდა აისახოს ცხრილში.
მარშრუტი ასევე ერთი და იგივე უნდა იყოს საბოლოო წერტილში. ევროპის პორტში მიტანა და თქვენს ქალაქში მიტანა სხვადასხვა მომსახურებაა. გაარკვიეთ, ვინ იხდის შესაძლო შენახვის საფასურს, რა პირობებით ხდება მანქანის გადაყვანა გადამზიდავებს შორის და როგორ შეთანხმდება წინა გეგმიდან გადახრები.
პერიოდი უნდა ჩაიწეროს მისი პირობებით: რომელი მოვლენიდან ითვლება და რომელ ეტაპებს მოიცავს. ფორმულირება „ორი თვე“ საწყისი და დასასრული მოვლენის გარეშე არ იძლევა საკმარის ინფორმაციას შედარებისთვის.
შეამოწმეთ განსხვავება ტრენინგის მაგალითზე
წარმოვიდგინოთ ორი ჰიპოთეტური შეფასება — ეს არც WonderCar-ის შეთავაზებებია და არც რეალური ტრანზაქციის ფასები. A ვარიანტში ჯამში 18,000 აშშ დოლარია, მაგრამ ცალკე მითითებულია 2,000 აშშ დოლარი შეკეთების ხარჯთაღრიცხვისთვის და 600 აშშ დოლარი შემდგომი მიწოდებისთვის. მომსახურების იგივე მასშტაბის შემთხვევაში, ეს 20,600 აშშ დოლარია. B ვარიანტის 20,000 აშშ დოლარის ღირებულების შედარება მხოლოდ მას შემდეგ შეიძლება, რაც დადასტურდება, რომ იგივე სამუშაო და მიწოდება ნამდვილად შედის.
ეს მაგალითი არ აჩვენებს, თუ რომელი კომპანია უნდა ავირჩიოთ. ის აჩვენებს გაანგარიშების მეთოდს: ჯერ იგივე მოცულობა, შემდეგ ჯამი, შემდეგ კი იმის შემოწმება, თუ რა რჩება გაურკვეველი. თუ რიგი არ დადასტურდა, შეინახეთ იგი კითხვის სახით, შეფასების ფაქტად გადაქცევის ნაცვლად.
რა უნდა გამოაგზავნოთ არსებითი განხილვისთვის
მოამზადეთ ბმული სასურველი ავტომობილის ლოტის ან აღწერილობისკენ, როგორც შეფასებები, ასევე ფასში უკვე შეტანილი ნივთების სია. სხვა კლიენტების პერსონალური მონაცემები და გადახდის დეტალები შეიძლება დამალული იყოს. სამუშაოების სია, თანხები, ვალუტა და თარიღი თვალსაჩინო დატოვეთ.
სთხოვეთ, ხაზით ახსნათ განსხვავება. ასეთი საუბრის სასარგებლო შედეგი არა მხოლოდ ახალი შეჯამებაა, არამედ მკაფიო დოკუმენტი: რას ვყიდულობთ, როგორ ვასრულებთ სამუშაოს, რა სამუშაოს ვგეგმავთ და როდის არის საჭირო დამატებითი დამტკიცება.
წინასწარი დაგეგმვისთვის გამოიყენეთ WonderCar კალკულატორი, ხოლო კონკრეტული მანქანის შემთხვევაში, გაანგარიშება განიხილეთ მენეჯერთან. შეინახეთ შეთანხმებული ხარჯთაღრიცხვა და შეადარეთ შემდგომი ინვოისები მას.
