Öncelikle, tam olarak neyi karşılaştırdığınızı belirleyin.
ABD'den araba satın alma ve teslim etme konusunda iki farklı teklif, açık artırmada aynı teklif verilmiş olsa bile farklı sonuçlar doğurabilir. Bunun nedeni her zaman hizmetin fiyatı değildir: bir teklif sadece limana teslimatla sonuçlanırken, diğeri tescil, onarım ve teslim almaya hazırlığı içerebilir. Daha ucuz seçeneği tercih etmeden önce, her iki teklifi de aynı iş listesine göre değerlendirin.
Karşılaştırma aynı parti veya belirli araçlar için yapılmalıdır. Araç şasi numarasını (VIN), konumu, faturalama tarihini, para birimini ve hizmetin tamamlandığı zamanı kaydedin. Tekliflerden biri belirli bir parti numarası belirtmeden yaklaşık bir model tanımlıyorsa, bunu ön referans olarak işaretleyin. Bu, henüz kesin nihai maliyeti karşılaştırmak için bir temel oluşturmaz.
Her iki teklif için de tek bir tablo oluşturun.
“Maliyet Kalemi”, “Teklif A”, “Teklif B” ve “Açıklığa Kavuşturulması Gerekenler” için sütunlar oluşturun. Her hücrede bir tutar, açıklamalı bir “dahil” veya “hesaplanmadı” ifadesi bulunmalıdır. Boş bir hücre otomatik olarak sıfır maliyet olarak kabul edilmemelidir.
Gümrük işlemleri için aracın maliyeti ve parametreleri hakkında bilgi gereklidir; Devlet Gümrük Servisi ayrıca gerekli belgelerin listesini de sunmaktadır. Bu nedenle, araçla ilgili veriler olmadan genel tutarın netleştirilmesi gerekmektedir. Bu makale tüm durumlar için geçerli bir vergi oranı içermemektedir: nihai hesaplama, satın alma işleminiz için geçerli olan kurallara göre kontrol edilmelidir.
- Otomobil: Açık artırma teklif tutarı veya kararlaştırılan fiyat, para birimi, hesaplama esasları.
- Açık artırma: Alıcı ücretleri, ödeme ve ilgili yerin şartlarına göre geçerli diğer ücretler.
- Nakliye: Araç depolama yerinden limana, deniz taşımacılığına, liman hizmetlerine ve kararlaştırılan yere teslimata kadar tüm süreçleri kapsar.
- Belgeler ve kayıt: işi kim yapıyor ve hangi ödemeler dahil.
- Gümrük ödemeleri: Araç parametreleri ve tarihe göre bireysel hesaplama.
- Restorasyon: Parça listesi, yapılacak işler, teşhis ve gerekli kontroller.
- Şirket hizmeti: bileşimi, fiyatı ve sorumluluk sınırları.
- Teslim alma hazırlığı: Neler dahildir ve müşteri tarafından ayrıca organize edilenler nelerdir?
Sabit tutarları ve tahminleri ayrı ayrı ele alın.
Her bir kalem için durumunu sorun: kararlaştırılan tutar, mevcut taşıyıcı teklifi, ön tahmin veya beklenen maliyet. Bu, toplamın ne kadarının onaya dayalı olduğunu ve ne kadarının gelecekteki olaylara bağlı olduğunu görmenize yardımcı olur.
Özellikle onarımları göz önünde bulundurun. Sadece toplam maliyeti değil, yapılacak işi, parça türünü, gerekli teşhis prosedürlerini ve değerleme incelemesinin şartlarını da sorun. FTC, kullanılmış bir araba satın almadan önce, gerekli onarımların tahmini de dahil olmak üzere, bir tamirciden bağımsız bir inceleme ve yazılı rapor almanızı önerir. Sadece bir açık artırma fotoğrafı, böyle bir görüşün yerini tutmaz.
Eğer bir satıcı veya aracı "sabit fiyat" ifadesini kullanıyorsa, belgelerde hangi maddeleri ve koşulları kapsadığını görmek isteyin. Anlaşılan listede olmayan işler için sözlü bir vaatte bulunmayın.
Döviz kurunu, güzergahı ve zamanlamayı kontrol edin.
İki dolar toplamı farklı para birimi varsayımlarına dayanabilir. Her ödemenin gerçek para birimini, dönüştürme kuralını ve döviz kuru tarihini belirtin. Maliyetlerin bazıları henüz bilinmiyorsa, bu varsayımlar tabloda yansıtılmalıdır.
Güzergah, varış noktasında da aynı olmalıdır. Avrupa limanına teslimat ve şehrinize teslimat farklı hizmetlerdir. Olası depolama masraflarını kimin karşıladığını, taşıyıcılar arasında araç transferinin şartlarını ve önceki plandan sapmaların nasıl kararlaştırıldığını öğrenin.
Süre, hangi olaydan itibaren sayıldığı ve hangi aşamaları kapsadığı terimleriyle birlikte yazılmalıdır. Başlangıç ve bitiş olayı belirtilmeden kullanılan "iki ay" ifadesi, karşılaştırma için yeterli bilgi sağlamaz.
Eğitim örneği üzerinden farkı inceleyin.
İki varsayımsal tahmini ele alalım; bunlar ne WonderCar'ın fiyat teklifleri ne de gerçek işlem fiyatlarıdır. A seçeneğinin toplam tutarı 18.000$, ancak ayrı olarak onarım tahmini için 2.000$ ve sonrasında teslimat için 600$ listelenmiş. Aynı hizmet kapsamıyla bu tutar 20.600$ olur. 20.000$ tutarındaki B seçeneği ise ancak aynı iş ve teslimatın gerçekten dahil olup olmadığı teyit edildikten sonra karşılaştırılabilir.
Bu örnek hangi şirketin seçileceğini göstermiyor. Hesaplama yöntemini gösteriyor: önce aynı hacim, sonra toplam, ardından belirsiz kalan kısımlar kontrol ediliyor. Eğer satır doğrulanmazsa, tahmini gerçeğe dönüştürmek yerine soru olarak kaydedin.
Esaslı bir görüşme için ne göndermelisiniz?
İstediğiniz aracın lotuna veya açıklamasına, hem fiyat tahminlerine hem de fiyata dahil olanların listesine bir bağlantı hazırlayın. Diğer müşterilerin kişisel verileri ve ödeme bilgileri gizlenebilir. Yapılan işlerin listesini, tutarları, para birimini ve tarihi görünür bırakın.
Her bir maddedeki farkı satır satır açıklamalarını isteyin. Bu tür bir görüşmenin faydalı sonucu sadece yeni bir özet değil, net bir belge olacaktır: ne satın aldığımız, nasıl teslim ettiğimiz, hangi işleri planladığımız ve ek onay gerektiğinde ne zaman gerektiği.
Ön planlama için WonderCar hesap makinesini kullanın ve belirli bir araç için hesaplamayı yöneticinizle görüşün. Anlaşılan tahmini saklayın ve sonraki faturaları bununla karşılaştırın.
